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北京華聯(lián)成都店“風(fēng)云再起”策劃
作者：佚名 時(shí)間：2005-3-8 字體：[大] [中] [小]
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日-4月30日
活動(dòng)主題：風(fēng)云再起——誰(shuí)是贏家
活動(dòng)內(nèi)容：
一.滿百“�！币话� 最多贏580元禮券
1把+2把+3把=580元禮券
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起
活動(dòng)方式：
1.“1把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有5個(gè)球，分別是4個(gè)黃球和1個(gè)白球，凡顧客抽到白球即表示已過第一關(guān)，可得面值30元的禮券并得到抽“2把”的機(jī)會(huì)，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客只能得到30元的禮券，將失去抽“2把”的機(jī)會(huì)；
2.“2把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有10個(gè)球，分別是9個(gè)黃球和1個(gè)紅球，凡顧客抽到紅球時(shí)即表示已過第二關(guān)，可得面值50元的禮券并得到抽“3把”的機(jī)會(huì)，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券及抽“3把”的機(jī)會(huì)；
3.“3把”的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有20個(gè)球，分別是19個(gè)黃球和1個(gè)藍(lán)球，凡顧客抽到藍(lán)球時(shí)即表示獲得大獎(jiǎng)，可得面值500元的禮券，反之如果抽到“黃球”時(shí)顧客喪失獲得任何禮券機(jī)會(huì)。
參加方式：顧客購(gòu)物單張小票滿一百元即可參加。
二.消費(fèi)滿200元優(yōu)惠任您選！
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起
活動(dòng)方式：
1.凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客在商廈當(dāng)日單張消費(fèi)滿200元，即可獲得以超低價(jià)格選擇購(gòu)買從6款特優(yōu)惠商品中，購(gòu)買兩種商品的資格；
2.搶購(gòu)商品有：毛巾被、臺(tái)燈、不銹鋼響壺、炮彈杯、須刀、吹風(fēng)。
三.“刷刷”有好禮
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日起
活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間內(nèi)顧客無論持任何銀行的有效“信用卡”在我商廈刷卡單筆消費(fèi)滿300元者，即可免費(fèi)獲得由我商廈贈(zèng)送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止；大小家電、PDA、衛(wèi)浴潔具、電腦、通訊、攝材照材、個(gè)別明示商品單筆消費(fèi)滿500元可免費(fèi)獲得由本商廈贈(zèng)送的“精美禮物”一份，最高限領(lǐng)一份，數(shù)量有限送完即止。
四.你的生日“我”記得，會(huì)員生日派好禮
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月1日－4月30日
活動(dòng)方式：凡生日在本月的會(huì)員而且積分滿100分，要于生日當(dāng)天持本人有效證件以及會(huì)員卡至商廈五層會(huì)員中心，領(lǐng)取生日禮物一份。
五.“一份真情，一份關(guān)愛”會(huì)員消費(fèi)新時(shí)尚－－滿300元送健康體檢
活動(dòng)時(shí)間：2003年4月11日－4月15日
活動(dòng)方式：凡活動(dòng)期間內(nèi)，持北京華聯(lián)“VIP”會(huì)員卡的會(huì)員顧客，當(dāng)日在商廈滿300元，即可獲得由北京華聯(lián)商廈提供的“整套免費(fèi)健康體檢卡”一張，憑此卡到北京華聯(lián)指定體檢部門進(jìn)行“免費(fèi)健康體檢”一次，體檢卡每日限贈(zèng)30份，數(shù)量有限贈(zèng)完為止。
\no.4 作者：風(fēng)中追風(fēng) 時(shí)間：2003-10-30 19:28:07
兒童節(jié)、端午節(jié)超市促銷方案
一、活動(dòng)思路
今年的六一兒童節(jié)、端午節(jié)時(shí)間相隔三天，雙節(jié)同慶，本應(yīng)是商業(yè)的大好機(jī)會(huì)，但由于受非典的影響，消費(fèi)者不會(huì)大規(guī)模聚集購(gòu)物，尤其是大型超市，從某種意義上說，無疑為社區(qū)便利店創(chuàng)造了更大的銷售機(jī)會(huì)，如何為社區(qū)提供便利服務(wù)，結(jié)合今年3·15主題：營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，提升門店銷售業(yè)績(jī)，就成為這次促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)思路。
二、活動(dòng)主題
無須東奔西跑，享受無憂生活——遠(yuǎn)離非典，永葆安康
三、活動(dòng)時(shí)間
2003年5月30日——2003年6月8日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
連鎖超市各門店
五、活動(dòng)方案
1、全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（附1）
2、門店粽子、皮蛋、鹽蛋銷售競(jìng)賽（附2）
3、DM促銷
結(jié)合兒童節(jié)、端午節(jié)特點(diǎn)，兒童玩具、文體，及粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。
部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。
粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。
4、六一小明星總動(dòng)員
A、未來的歌唱家
歌唱比賽（表演）
B、未來的藝術(shù)家
繪畫、書法比賽（表演）
C、未來的科學(xué)家
創(chuàng)作展示
D、未來的建筑師
創(chuàng)作展示
E、歡樂蹦蹦跳
跳繩比賽，踢毯子比賽等
F、記憶王（擬保健品廠家贊助）
6月1日，現(xiàn)場(chǎng)背誦由超市準(zhǔn)備的詩(shī)詞。在限定時(shí)間內(nèi)背得最多者獲勝。少兒才藝大比拼，好多好多的游藝活動(dòng)等著你。小朋友們，把你們的才華展現(xiàn)出來吧，你們就是未來。6月1日，XX店“六一小明星總動(dòng)員”開始啦，快來參加吧，精彩禮品等著你哦
5、無須東奔西跑，享受無憂生活
眾志成城，抗擊非典。ＸＸ超市營(yíng)造放心消費(fèi)環(huán)境，每天對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行消毒處理。非典期間，凡購(gòu)物達(dá)50元以上者，距離門店2公里內(nèi)，免費(fèi)送貨上門。
購(gòu)物熱線：
6、眾志成城，抗擊非典
活動(dòng)期間，凡在超市各門店購(gòu)物，可免費(fèi)領(lǐng)取《預(yù)防非典小知識(shí)》手冊(cè)一本，送完為止。
7、端陽(yáng)情，粽子禮（2003年5月30日—6月4日）
活動(dòng)期間，凡在超市累計(jì)購(gòu)物達(dá)200以上者，6月4可在門店領(lǐng)取價(jià)值5元的粽子一袋。共享幸福端陽(yáng)。
顧客購(gòu)物登記卡：
8、香甜粽子大飽口福
吃粽子比賽。時(shí)間：10分鐘，粽子吃得最多者獲勝，獲勝者獎(jiǎng)皮蛋或鹽蛋禮盒一盒。
六、廣告宣傳
1、DM傳單30000份
2、門店P(guān)OP廣告
七、費(fèi)用預(yù)算
1、DM彩頁(yè)30000份計(jì)劃15000元
2、POP廣告計(jì)劃300元
以上費(fèi)用合計(jì)：15300元。
附1：關(guān)于開展兒童節(jié)、端午節(jié)全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的通知
兒童節(jié)、端午節(jié)即將來臨，為有效抓住商機(jī)，提高公司銷售業(yè)績(jī)，開展全員團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，具體事項(xiàng)通知如下：
1、團(tuán)購(gòu)小組成員：各部門（門店）主管根據(jù)本部門情況成立團(tuán)購(gòu)小組，專人負(fù)責(zé)
2、活動(dòng)時(shí)間：5月15日—6月5日
3、業(yè)務(wù)指標(biāo)：
部門經(jīng)理：2000元/1人，主管：1000元/人，員工500元/人。
門店店長(zhǎng)：10000元/人，店助：2000元/人，課長(zhǎng)；1000元/人，員工：500元/人
4、注意事項(xiàng)：
A、公司不報(bào)銷一切費(fèi)用開支，如業(yè)務(wù)開展過程中的手機(jī)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等；
B、個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)完成后，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)結(jié)算純利潤(rùn)的40%返回個(gè)人，60%作為經(jīng)濟(jì)任務(wù)指標(biāo)上交公司；
C、購(gòu)物卡業(yè)務(wù)按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定返回所購(gòu)金額的5%。
5、具體操作流程：
A、當(dāng)員工聯(lián)系到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，必須馬上與門店店長(zhǎng)聯(lián)系；
B、詳細(xì)了解顧客的購(gòu)買意圖和要求、商品名稱、條碼、規(guī)格、數(shù)量；是用于員工、福利或是贈(zèng)送等；是否需送貨上門；
C、根據(jù)顧客所訂數(shù)量馬上核實(shí)本超市是否可以滿足顧客的需求，如有缺貨的現(xiàn)象應(yīng)盡快與相關(guān)部門取得聯(lián)系：
①落實(shí)清楚什么時(shí)候可以到貨；
�、谂c顧客約定好要貨數(shù)量及時(shí)間；
�、蹖㈩櫩偷脑敿�(xì)資料記錄在“大宗業(yè)務(wù)本上”備查。
D、請(qǐng)顧客交納一定數(shù)量的訂金，將訂金交給財(cái)務(wù)，由財(cái)務(wù)出具訂金收據(jù)；
E、在允諾顧客交貨時(shí)間前一天，一定要與相關(guān)部門聯(lián)系落實(shí)好貨源，確因客觀原因?qū)е滤嗀浳锊荒馨磿r(shí)到位，一定要及時(shí)與顧客聯(lián)系，并說明原因，取得顧客的諒解，再與顧客商量解決辦法。如：
①再約定到貨時(shí)間；
�、诟鼡Q其它適當(dāng)商品；
�、弁诉�訂金等。
F、送貨
�、偎拓浨芭c顧客聯(lián)系確定有關(guān)事項(xiàng)：
——送貨時(shí)間、地點(diǎn)、接貨人姓名；
——是否需開發(fā)票；
——商品是否要打小標(biāo)簽、打捆、打包等。
②送貨出門原則上要求付款后憑電腦小票或出示物品放行單。當(dāng)商品未付款需到顧客指定地點(diǎn)結(jié)帳時(shí)，必須事先征得門店店長(zhǎng)的同意，并有店長(zhǎng)、經(jīng)手人和防損課長(zhǎng)三人同時(shí)簽字生效的臨時(shí)出庫(kù)單，出口防損員才準(zhǔn)予放行。
③送貨人接到貨款后應(yīng)立即將貨款交財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部開具收款單據(jù)，交送貨人員將收款單據(jù)交店長(zhǎng)或主管核實(shí)后到出口外撤消臨時(shí)出庫(kù)單，此項(xiàng)工作才全部完成。
G、優(yōu)惠或折扣：在大宗業(yè)務(wù)的接待過程中常會(huì)遇到顧客提出的優(yōu)惠要求，對(duì)此公司的指導(dǎo)原則是：
①購(gòu)物卡的最高優(yōu)惠條件是所購(gòu)金額的5%；
�、谫�(zèng)品代替價(jià)格的優(yōu)惠條件；
�、鄣觊L(zhǎng)可以根據(jù)商品的毛利空間做出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格；
�、芤貏e注意顧客套購(gòu)商品或利用公司連鎖店之間的銷售競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行壓價(jià)。
附：2
關(guān)于開展門店單品陳列、銷售競(jìng)賽的通知
為切實(shí)加強(qiáng)門店銷售管理工作，進(jìn)一步強(qiáng)化節(jié)日主題商品陳列，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟(jì)效益，就六一、端午兩大節(jié)日，開展鹽蛋、皮蛋、粽子銷售、陳列競(jìng)賽，具體事項(xiàng)通知如下：
一、競(jìng)賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
二、競(jìng)賽內(nèi)容
1、陳列效果
2、銷售業(yè)績(jī)
三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
1、 最佳陳列獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元
2、 最佳銷售獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金：300元
對(duì)獲得最佳陳列獎(jiǎng)、最佳銷售獎(jiǎng)的門店由公司通報(bào)表?yè)P(yáng)，給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)陳列最差、銷售最差的門店給予通報(bào)批評(píng)。
四、評(píng)選辦法
1、商品陳列評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)（每題10分）
A、商品價(jià)格標(biāo)簽是否為面向顧客的正面？
B、商品價(jià)格標(biāo)簽是否貼在顧客一眼就能看到的地方？
C、POP廣告是否規(guī)范、醒目？
D、商品是否排列整齊？
E、商品陳列是否豐滿？
F、連帶性商品陳列得如何，能否便利顧客連帶挑選商品
G、商品上是否有灰塵或雜質(zhì)？
H、是否做到了取商品容易，放回也容易？
I、是否主題突出，提高顧客購(gòu)買欲望？
J、堆頭是否豐滿、突出，富有創(chuàng)意？堆頭陳列體積大且多量是可以提高銷售額的。
2、最佳銷售獎(jiǎng)以門店粽子、皮蛋和鹽蛋實(shí)際銷售額和毛利水平綜評(píng)比。
望各門店動(dòng)員廣大員工積極參加此次活動(dòng)，努力爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。
特此通知。